传统的苏打酒代理二批商的管理思想

   在传统二批商的管理思想里,往往是把这些二批商定位成经销商的旗下单位,要听从于经销商的管控,今天我们一起来了解下传统的苏打酒代理二批商的管理思想。
苏打酒代理
一、传统的苏打酒代理二批商的管理思想
1、给苏打酒代理二批商下达销售任务; 
2、把厂家压给自己的任务和库存,试图直接转移给下面的二批商
3、要求二批商配套人员和车辆投入;
4、通过销售返利来牵制二批商;  
5、要求二批商不得在其他经销商处进货;  
6、对于合作状态不佳的二批商,直接舍弃;  
7、把苏打酒代理二批商当成员工看待,在文件发布、奖罚、日常沟通等方面,制定硬性管理规定,要求二批商遵守。

二、看苏打酒代理经销商是否同时具备这几个条件  
1、经销商所供应给苏打酒代理二批商的产品销量较好,动销量和利润都比较可观;
2、二批商在经销商这里所进购的产品,占二批商生意总量的50%以上;
3、二批商在其他地方无法进货;  

三、苏打酒代理硬性管理方式的后果
1、苏打酒代理二批商有意控制该产品的生意占比,不会做的太大,做大了自己更被动;
2、积极发展类似替代产品(对经销商来说就是竞品);
3、二批商们联合起来,共同对付这个经销商;  
4、在其他市场主动倒货进来,有价格优点的情况下;
5、至于经销商所要求的进货量,能卖多少算多少,对经销商所提供的年底返利,也不会太当回事,到时候经销商能给就给一点,不给也就算了。

   以上内容为传统的苏打酒代理二批商的管理思想,具体详情与苏打酒代理公司联系。
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